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　　根据前文两个分论点对定位、消费行为、市场规模等的因素进行分析后，综合电商时代下的变化，现将一次性航空餐具营销的策略进一步的细分为下列几方面的规划：

　　1、产品策略：

　　航空一次性餐具是一项科技型环保产品，其优点是能够整体降解，在市场上同类型产品中占有很大的优势，但是该类产品仍存有成本相对于较高的问题，使定价会比一次性产品高。同时因为我们上述提到电商时代中使得消费行为产生了转变，如果单靠一次性餐具的关键层作为一个器皿，是不能够吸引消费者的。因此，在餐具的形式层上，利用健康与环保两概念将餐具进行包装，并且在餐具期望层面上向消费者灌输这两个概念。

zc众彩网　　同时，产品的潜在发展方面应当向时尚潮流之方向发展，不断推出新的餐具款式，拓展不同的消费人群，也让消费者有越多的款式挑选。

　　2、价格策略：

　　由于一次性餐具是一种新产品，在市场上还没有占据稳定的份额，因此在刚推出的初期，产品定价的目标应当选一个稳定的价格目标，规避与其它产品对手产生恶性竞争。因此，根据市场上同类型产品定价。同时根据市场需求调查显示60.48%的受访者表示愿意使用一次性餐具，17.47%受访者表示相当赞同以及成本估算，可利用目标利润的定价法与折中定价法来综合判定，根据不同的营销渠道决定终端的产品定价。

　　3、渠道策略：

zc众彩网　　在营销渠道方面，为了越好的迎合当前的电商时代，应当运用线上线下同时进行销售的策略，在线上建立产品网站进行销售及售后等一系列服务。而线下销售方面的产品可经实体店、客户日等活动进行销售。并且还可以运用售后服务线上线下的一体化措施，即客户对产品有意见或建议，不论产品是从网上购买还是实体店购买，都可以通过企业线下线上的任一间门店进行诉求。

　　4、增销策略：

zc众彩网　　由于少量同类型餐具在推出市场的初期已呈现出了较为有益的趋势，而伴随着人们日渐转变的消费和环保的观念，国家政策扶持也使产品市场的需求日趋上升。因此，一次性餐具在选择增销策略方面应当运用拉式策略，利用网络广告及公共宣传，使消费者多多了解一次性餐具，也可以通过一些现场活动让消费者尝试一次性餐具，让他们较快明白产品的优点。